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经销商会议如何执行?

作者:佛山市天幕公关策划有限公司 浏览: 发表时间:2023-07-01 17:24:48

经销商会议的目的是为了了解市场状况,交流信息,明确任务。经销商会议一般是由企业和经销商共同组织,或者是由经销商组织。

经销商会议的目的主要有以下几个方面:

交流信息:包括市场信息、行业信息和政策信息;

商讨计划:包括年度计划、月度计划、周计划;

沟通感情:包括厂家对经销商的感谢和表彰以及公司对经销商的政策支持;

发现问题:包括竞争对手情况、产品优势分析等;

明确任务:包括销量、市场开发、渠道建设、促销活动等;

讨论问题:包括对客户服务质量的评价,对销售政策的修订,对新产品上市的意见等;

解决问题:包括经销商在销售过程中出现的各种问题以及公司在销售过程中出现的问题。

经销商会议可以分为三种类型:

企业的定期会议,主要是由企业定期召开。经销商会属于企业定期会议的一种形式。这种类型的经销商会主要是为了满足企业对市场信息的收集,并了解市场动态,以及共同商讨一些有关产品销售、市场开发和渠道建设等方面问题而召开的一种会议,这种会议可以由企业直接召集也可以由经销商自行组织召开。

企业与经销商之间的联谊会议。这种类型的会议主要是为了增进彼此之间的了解,加强联系,加深感情。在这种类型的会议上,经销商可以就企业提出的问题进行回答,并与企业一起商讨有关产品销售、市场开发和渠道建设等方面的问题。

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