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营销的核心需求

作者:佛山市天幕公关策划有限公司 浏览: 发表时间:2023-07-01 18:27:45


这是一篇写文案的干货文章,有系统知识,有实战经验,有过来人的观点结晶。

01懂策略

其关键点在于:找出消费者真正的需求;强化心智并且建立优势。

有个富豪想结婚了,于是发了一张征婚启事,结果来了3个美女,于是他有了选择。他每人拿了1000块钱,让这3个女人把这屋子填满。

第一个女人,买了1000块钱的棉花,第二个女人买了1000块钱的气球,而第三个女人,只买了一根蜡烛。他用光,把这屋子填满。最后富豪选择了一个胸最大的。

富豪想要的:胸大的!

三个美女提供的:聪明智慧!

好的洞察、好的策略就是:提供正确的需求(胸大的)。

坏的策略:提供消费者不想要的需求(聪明智慧)

2、强化心智并且建立优势

除了找准需求,好的文案还能够在此基础上为强化消费者头脑心智,为企业建立长期优势,促进销量。

王老吉的广告语从 “上火了,喝王老吉” 转变成 “怕上火,喝王老吉”,仅仅一字之差,王老吉就从广东偏居一偶开始崛起,走向全国的扩张之路,销量增长数十倍。

上火了 —> 表明已经生病了,才会去喝,定位是药茶,消费人群是小众。

怕上火—> 无论是否已经上火,都可以喝,老少皆宜,定位是饮料,消费人群一下子就变成全部人群了。

文案,是为商业服务的,要服从企业的营销战略,有效的显示出产品的差异化,并且强化这种差异化所带来的优势,刻入消费者的脑海。

02说人话

首先,我们来做个选择题:

我准备去买菜,菜场口两个卖橘子的小贩打起广告牌,我应该去哪一家?

A:甜过初恋。

B:五元四斤。

我想大多数人都会选择B。因为B的答案的信息更多、更具体!A的答案比较抽象

说人话就是你的文案,语言简单,通俗易通,直指利益,让消费者脑中充满画面感,描绘出用户的场景感受。我们要避免创作那些对消费者无效的文案。


你的文案千万不能让消费者思考!

你的文案千万不能让消费者思考!

重要的事情说两遍!

你要写创意,至少得像下面这样的:1991—

这是规劝人们驾驶要寄安全带的公益广告,第一眼看过去,你不是很明白。然后再一想,1991是出生日期,安全带把你的死亡日期挡住了。

佛山市天幕公关第划有限公司承接企业活动、政府活动、公关活动、房地产活动、品牌推广活动、 明星演出活动、文化赛車活动、周年庆典、乔迁庆典、领奖典礼、开业庆典、开工典礼、揭牌仪式、英基仪式、开盘庆典仪式、开嘉仪式、企业年会、公司晚会、新品发布会、论坛峰会、高端酒会、产品品推个会、产品订货会、招商会、经销商大会、明星见面会、粉丝见面会、大型演唱会等相关项目的前期策划、整体执行的统筹方案。名年来凭借创新的策划理念精良的设计制作专注的品牌服务及严運的统差态度,成功为众多知名企业策划和执行各种营销活动方案。





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